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그러던 중 주식데이를 만나 원금회복하고 자신감도 다 되찾았습니다. 다음달에는 이사도 가게 되었네요. 아직도 꿈만 같네요 감사하고 또 감사합니다. 오늘 바이오리더스 수익도 주식데이가
케이뱅크와 카카오뱅크가 단기간에 많은 고객을 확보했지만 정작 수익과는 연결시키지 못하는 것으로 드러났다. 양사는 모두 손익분기점을 2020년으로 잡았지만 은산분리 규제로 증자가 어려워 3년 내 목표치 도달은 버거운 상태다.
29일 금융권에 따르면 2월말 기준 케이뱅크의 고객수는 68만명, 카카오뱅크는 546만명이다. 출범 1년이 되지 않은 상황에서 고객 확보에는 어느정도 성공했다는 평가를 받고 있다.
그러나 계좌만 열어놓고 실제 입출금 실적이 없는 '깡통계좌'가 30%에 달해 실제 거래하는 사람은 지극히 낮은 것으로 나타났다. 사실상 깡통계좌나 다름없는 소액계좌, 잔액이 1만원 미만인 계좌까지 포함하면 그 숫자는 2배가량 늘어난다.
비교적 높은 예적금 금리와 낮은 대출 금리로 초반 인기몰이에는 성공했지만 실제 이익을 안겨주는 '유효고객' 확보에는 실패한 것이다.
이를 극복하기 위해 전세자금대출과 주택담보대출 등 사업다각화에 나서고 있다. 하지만 이마저도 쉽지 않을 것으로 보인다. 시중은행들과 금리 경쟁을 할수록 수익성이 떨어지기 때문이다.
마이너스통장을 포함한 신용대출은 인터넷은행의 특성을 살려 낮은 금리로 서비스할 수 있었다. 그러나 담보대출은 이미 대형은행의 금리가 충분히 낮기 때문에 시중은행 이하의 금리를 제시하는 것은 출혈만 심해질 수 있다.
ATM 등 수수료 부과도 부담 요소로 작용하고 있다. 케이뱅크는 올해 ATM 수수료 정책에 변경 사항 없이 기존대로 유지한다는 방침이다. 카카오뱅크도 당초 지난해말까지 11만4000여대의 ATM 수수료를 면제했으나 기간을 올 6월까지로 늘리고 전국 모든 ATM으로 적용을 확대했다. 전문가들은 소액거래 고객수가 늘어나면 수익증가보다는 수수료비용에 대한 부담으로 연결되는 만큼 적자폭이 확대될 수 있다는 지적이다.단시간 다수익
상황이 이렇다보니 이들 은행의 손익분기점이 당초 목표보다 미뤄질 것으로 전망된다.
케이뱅크는 손익분기점을 대출자산 규모 8조원으로 보고, 이와 관련한 5000억원 증자 계획을 출범 초기부터 세웠다. 그러나 은산분리 규정이 완화되기 전까지는 지속적으로 실권주에 대한 고민을 안게 될 가능성이 높다.
단시간 다수익
1인 가구가 전체 가구의 약 30%를 차지하고 인건비와 임대료가 증가하면서, 소자본 배달 창업이 요즘 뜨는 사업아이템으로 주목받고 있다. 실제 통계청이 단시간 다수익 발표한 자료에 따르면, 지난해 배달음식 주문 등 음식 서비스 거래액이 2018년보다 84.6% 증가한 9조 7,365억 원이었으며, 배달음식 시장의 규모와 배달 앱 이용자도 가파른 속도로 늘고 있다.
이에 대기업의 외식 프랜차이즈가 속속 배달 음식 시장으로 눈을 돌리고 있으며, 홀 영업을 하던 자영업자들이 배달 창업으로 업종전환창업을 하는 사례도 많아져 자연스럽게 경쟁이 심화했다. 이제 단순히 음식을 배달하는 것만으로는 충분한 수익을 보장받을 수 없다는 이야기다.
이러한 가운데, 닭꼬치 프랜차이즈 창업 브랜드 ‘더꼬치다’가 30% 전후의 동종 업계 수익률을 크게 웃도는 최대 50%의 수익률을 기록해 요즘 뜨는 체인점 창업 아이템으로 인정받고 있다. 해당 브랜드는 5평 이하의 매장에서 1천만 원대 창업이 가능한 소자본 프랜차이즈 1인 창업아이템이며, 별도의 조리 인력이 필요하지 않은 운영 편의성을 갖춰 업계 최단기간 100호점을 돌파했다. 최근에는 JTBC의 ‘하우스’와 SBS CNBC 성공의 정석 꾼 TV방송에서 1인 소자본 창업 아이템으로 소개했으며, 베트남 호치민으로까지 진출하는 성과를 이뤘다.
이처럼 불황 속에서도 안정적인 매출과 합리적인 창업 비용 덕분에 요즘 뜨는 프렌차이즈 창업으로 떠오른 더꼬치다는 초보 창업자와 업종변경창업을 희망하는 자영업자에게 최적화되어 있다는 평가를 받고 있다. 가맹비와 로열티, 위약금, 재갱신비, 광고비가 없는 ‘5무 창업 정책’과 인테리어 자율 시공으로 창업 비용의 부담을 낮췄기 때문이며, 업종 변경 시에는 기존 집기를 활용해 비용을 더욱 줄일 수 있다.
이와 함께 순살꼬치 200개와 파닭꼬치 200개, 유니폼 4세트, 단시간 다수익 오픈 아치, 자석 전단지, 명함, 트레이, 봉투, 온라인 마케팅 등을 무상 지원하는 파격적인 창업 혜택을 제공해 비용 부담 없이 닭꼬치 체인점 창업을 할 수 있도록 돕고 있다.
매장 오픈 후에는 타 프랜차이즈 브랜드를 400개 이상 확장한 경험이 있는 본사 전문가의 관리를 받을 수 있음은 물론이고, 본사에서 진공 포장 형태로 제공하는 신선한 닭꼬치와 특제 소스 등을 활용해 간단하게 직화 단시간 다수익 닭꼬치를 조리할 수 있다. 또한, 상권에 따라 홀 전용 매장과 배달 전용 매장, 홀과 배달 혼합 매장 중 선택해 수익률을 극대화할 수 있다.
업체 관계자는 “소규모창업아이템 더꼬치다는 최고 50%의 수익률과 업종변경창업 후 매출이 기존보다 3~4배 상승한 사례를 확보해 단시간 다수익 요즘 뜨는 창업아이템으로 추천되고 있다. 배달 앱에서도 5점 만점 중 평균 4.8점 이상의 평점을 유지해 고객과 가맹주 모두에게 높은 만족도를 이끌어내고 있다.”라며 “경쟁력을 갖춘 소자본 창업 아이템을 찾고 있다면 더꼬치다의 풍성한 창업 이벤트 혜택을 놓치지 말기를 바란다.”라고 전했다.
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애플은 매출 단시간에 어떻게 끌어올리나
애플은 매출 단시간에 어떻게 끌어올리나
▎저가기종 대신 먼저 출시된 고급모델을 고객이 구입한다면 애플로서는 그만큼 수입이 늘어난다. / 사진:MARCIO JOSE SANCHEZ-AP-NEWSIS
애플은 IT 기업인 만큼 마케팅 회사이기도 하다. 물론 최신 아이폰·아이맥 그리고 애플 워치 모두 성능이 좋아야 할 뿐 아니라 기술도 앞서가야 한다. 하지만 대다수 기술혁신 측면에서 선구자 역할을 할 필요는 한 번도 없었다. 그보다는 종종 최신 기술로 강력한 애플이라는 브랜드 아래 제품을 완벽하게 만들었다. 스티브 잡스의 진정한 재능은 어떤 특정한 기술혁신이 아니라 기술을 명품 수준으로 격상시키는 데 있었다.
마케팅 능력은 단순히 광고를 잘하는 데 있지 않다. 어떻게 파느냐(애플 스토어)도 중요하다. 가격 전략은 특히 투자자에게는 대단히 중요하다. 이는 아이폰 같은 ‘고급’ 제품을 판매할 때는 더 말할 나위 없다. 애플은 항상 스마트폰 시장에서 고급 기종에 주력해왔지만 근년 들어 소비자에게 더 많은 선택권을 부여했다. 지난해에는 처음으로 아이폰 8과 아이폰 X 등 다른 두 모델을 출시했다. 올해도 또다시 아이폰 XS, XS맥스와 함께 저가 모델 아이폰 XR을 출시했다.
뛰어난 올레드 스크린과 ‘혁신적인’(애플의 표현) 듀얼 카메라 시스템을 갖춘 XS와 XS맥스의 기본가격은 1000~1100달러다. LCD 단시간 다수익 스크린(XS 일반 모델보다는 크다)과 카메라 1대가 탑재된 XR의 기본가격은 750달러다. XR이 가격대는 더 낮지만 배터리 수명 한 가지만큼은 오히려 더 뛰어나다.
지난해 아이폰 8이 고가모델인 아이폰 X보다 먼저 출시됐다. 생산 차질로 인해 X의 출시가 지연됐기 때문이다. 둘 다 9월에 발표됐지만 X는 11월초가 지나서야 소비자에게 전달됐다. 그것이 실제로 9~10월 사이 매출에 악영향을 미쳤다. 많은 사람이 X가 출시될 때까지 구매 결정을 미뤘기 때문이다. 그러나 올해에는 전략을 바꿔 효과를 봤다. 고가의 XS 모델은 지난 9월 21일 출시됐지만 저가 단시간 다수익 모델 XR은 10월 26일에야 판매가 시작됐다. 이것이 지난해의 출시지연보다 훨씬 더 탁월한 전략인 이유가 있다.
애플의 전략은 ‘스키밍(skimming)’ 마케팅 전략을 개조한 형태인 듯하다. ‘스키밍’은 가능한 최고 가격대에 제품을 출시한 뒤 시간이 지나면서 서서히 낮추는 전략을 가리킨다. 이런 방식을 택하면 각 시장의 고객으로부터 최대한 빠른 시일 내에 최대의 매출을 ‘퍼올리는’ 방법으로 신속히 비용을 회수한다. 이 전략은 예상대로 열성 팬들이 가능한 한 빨리 제품을 손에 넣기 원하는 인기절정의 프리미엄 제품(가령 아이폰)에서 가장 큰 효과를 발휘한다. 이렇게 하면 제조 그리고 연구·개발과 관련된 높은 비용을 신속히 회수할 수 있다. 초기 수요가 모두 충족된 뒤 회사는 가격을 낮춰 아래 단계의 수요를 끌어들인다.
▎마케팅에선 어떻게 파느냐(애플 스토어)도 중요하다. 가격 전략은 특히 투자자에게는 대단히 중요하다. / 사진:JULIO CORTEZ-AP-NEWSIS
애플의 전략이 정확히 이와 일치하지는 않는다. 스키밍은 보통 시간의 경과에 따라 단일 제품의 가격을 조정할 때를 가리킨다(기존 아이폰 모델에선 이런 식으로 했다). 이번에는 애플 제품이 두 종이다. 하지만 마케팅 원칙은 같다.
애플은 지난해의 경험을 통해 사람들이 제품을 선택하기 전 고급 모델을 확인하고 싶어 한다는 걸 알고 있다. 따라서 올해엔 고객이 두 달 동안 고급모델만 경험하게 했다. 이것이 의도적인지 아니면 실험인지는 확실치 않다. 분명 지난해 일부 고객은 X의 출시를 기다리려 했다. 문제는 XR의 경우도 기다릴까 하는 점이다. 그렇다면 시차를 둔 출시는 의미가 없다. 아니라면 업그레이드하려는 고객은 XR 출시를 기다려 비교하지 않고 그냥 XS를 구입할지 모른다. 예전대로라면 XR을 선택했을 텐데 먼저 출시된 XS를 고객이 그냥 구입한다면 애플의 엄청난 아이폰 판매량을 감안할 때 업그레이드 고객이 반대의 단시간 다수익 경우보다 더 높은 이익을 가져다줄 것이다.
놀라운 수익성에도 불구하고 애플은 시장에서 전형적인 FANG(페이스북·아마존·넷플릭스·구글) 종목보다 저평가됐다. 아이폰 브랜드 제품들이 앞으로 얼마나 더 성장성이 있을지 투자자가 확신하지 못하기 때문이다. 선진국에선 지금은 거의 스마트폰을 소유하며 업그레이드 교체주기도 길어졌다.
하지만 투자자는 애플의 마케팅 조직이 풀가동된다는 사실에 마음을 놓아도 될 듯하다. 그들은 아이폰 모델로부터 이익을 짜낼 기회를 갈수록 많이 찾아내고 있다. 지난해에는 ‘초프리미엄’ 아이폰(X 모델)이 출시됐으며 올해엔 제품 출시일정이 방대한 고객으로부터 더 많은 수익을 이끌어내는 또 다른 방법이다. 과거만큼 큰 폭의 성장은 아닐지 모르지만 애플은 여전히 현금을 쓸어 담으며 높은 자본 수익률을 기록한다. 어떤 특정 제품보다는 애플의 고급 마케팅 전략 덕분에 앞으로도 여러 해 동안 그런 배당이 계속 유입될 전망이다.
- 빌리 두버스타인 모틀리 풀 기자
※ [이 기사는 금융정보 사이트 모틀리풀에 먼저 실렸다.]
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오는 6일 어린이날 대체공휴일을 맞아 반짝 사람을 구하는 단기알바가 인기를 끌고 있다. / 사진=셔터스톡
# 직장인 김아무개씨(28)는 오는 6일 ‘1일 아르바이트’를 하기로 했다. 대체공휴일로 하루 쉴 수 있는 기회가 생겼지만, 조금이라도 수입을 벌기 위해 1일 아르바이트를 택했다. 김씨는 “대체공휴일을 맞아 회사를 하루 쉬게 됐지만, 친구들도 바쁘고 딱히 갈 곳도 없어 아르바이트를 하기로 했다”며 “집에서 하루 종일 쉬느니 단기 아르바이트를 하면서 공휴일을 보내기로 했다”고 말했다.
대체공휴일 맞아 '반짝 일자리'를 구하는 단기알바가 인기다. 단시간 수익을 낼 수 있는 1일 알바 등이 각종 아르바이트 포털 사이트에 올라오면서 주머니 사정이 넉넉지 않은 대학생, 취업 준비생은 물론 직장인들의 눈길까지 끌고 있다.
아르바이트 포털 잡코리아와 알바몬이 지난 3월5일 직장인 2050명을 대상으로 아르바이트 현황에 대해 설문조사를 진행한 결과, 주말이나 공휴일에 알바를 하는 직장인은 50.9%에 달했다, 직장인들이 가장 선호하는 아르바이트는 소매점이나 편의점 등의 매장관리 아르바이트가 34.1%로 가장 많았고, ▲음식점 서빙, 주방보조(27.0%) ▲택배, 배달(24.1%) ▲대리운전(11.8%) 순이 그 뒤를 따랐다.
아울러 지난 1일 근로자의 날에도 아르바이트생 2명 중 1명(57.4%)은 “올해 근로자의 날 아르바이트 계획이 있다”고 밝혀 상당수의 아르바이트생이 근로자의 날 아르바이트를 한 것으로 집계됐다. 이에 따라 오는 6일 어린이날 대체 휴일에도 아르바이트를 하려는 사람들이 많을 것으로 예측된다.
연휴에도 불구하고 아르바이트를 계획하는 이유는 비교적 단순했다. 아르바이트 포털 사이트 잡코리아, 알바몬 등의 통계에 따르면 직장인, 대학생 들이 공휴일에 아르바이트를 하려는 이유로 ‘단기간 용돈을 벌 수 있어서’라는 답변이 가장 많았고, ‘특별한 계획이 없어서’. ‘시급(급여)가 높아서’ 등 순이었다.
이번 대체휴일을 맞아 높은 시급을 앞세우며 아르바이트를 모집하는 공고도 눈에 띄었다. 이 중 가장 인기를 끌었던 아르바이트 업종은 택배·물류 알바다. 택배·물류 알바는 택배회사 상·하차 업무 또는 창고에 쌓인 재고 파악이나 물량을 옮겨 배송하는 작업을 돕는 게 주 업무다.
무거운 물류를 옮겨야 하기 때문에 상대적으로 다른 아르바이트에 비해 노동 강도는 센 편이지만, 평소 일급보다 1만~5만원을 더 벌 수 있다는 장점이 있다.
대학생 송아무개씨(25)는 “이번 대체 휴일에 백화점 판촉 아르바이트를 하기로 했다”며 “대학교 시험도 다 끝났고, 하루 쉬기보다 아르바이트를 하면서 용돈을 벌기 위해 아르바이트 사이트에서 일일알바를 구했다”고 말했다.
송씨는 “지원 공고가 뜨자마자 지원했는데, 생각보다 많은 사람들이 몰려 일일알바를 구하기 어려웠다”며 “마트, 백화점 모두 정상영업을 하는 곳이 많아서 아르바이트를 구하려는 사람이 많은 것 같다”고 덧붙였다.
직장인 서아무개씨(29)는 “연휴동안 물류 센터 아르바이트를 할 계획”이라며 “몸은 힘들겠지만 하루 돈을 벌고 출근 준비를 하는 것도 나쁘지 않다고 생각해 물류 센터 알바에 지원했다”고 말했다.
반면 상대적으로 일하는 시간에 비해 고가의 일급을 주는 아르바이트에 사람들이 몰리다보니 다소 시급이 낮은 업종의 고용주들은 대체 휴일 기간 아르바이트생을 구하기 어려운 실정이다.
서울 강남구 개인 카페를 운영하는 장아무개씨(38)는 “대체 휴일이여도 카페는 운영할 생각”이라며 “기존 아르바이트생이 하루 알바를 쉬게 해달라고 해 일일 아르바이트생을 고용하려고 했다”고 말했다.
장씨는 “평소보다 아르바이트비용을 더 얹어주기 어려운 상황이라 평소와 똑같은 시급으로 아르바이트생을 구했더니 지원자가 없었다”며 “어쩔 수 없이 하루 종일 직접 카페를 지켜야 할 것 같다”고 덧붙였다.
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